15 маркетинговых уловок, из-за которых мы тратим больше
Маркетологи - это настоящие специалисты по манипуляциям. Они знают, как заставить нас покупать то, что нам не нужно. В этой статье мы рассмотрим 15 самых распространенных маркетинговых уловок, которые заставляют нас тратить больше.
1. Ценники с дробными числами
Ценники с дробными числами, заканчивающимися на 9 или 0, воспринимаются нами как более выгодные, чем целые числа. Например, цена 99 $ кажется нам более привлекательной, чем цена 100 $. Это связано с тем, что мы воспринимаем дробные числа как более близкие к целым, чем они есть на самом деле.
2. Скидки
Скидки - это один из самых мощных маркетинговых инструментов. Они заставляют нас думать, что мы получаем выгодную сделку, даже если реальная цена товара не изменилась. Например, если товар стоит 1000 $, и на него действует скидка 50%, то мы будем считать, что покупаем его за 500 $, хотя реальная цена товара все еще составляет 1000 $.
3. Бесплатные пробники
Бесплатные пробники - это отличный способ заинтересовать нас в продукте. Мы получаем возможность попробовать товар бесплатно, и это повышает вероятность того, что мы его купим.
4. Ограниченные предложения
Ограниченные предложения, такие как "Только сегодня!" или "Осталось всего несколько штук!", создают у нас чувство срочности и побуждают к покупке. Мы боимся, что упустим выгодную возможность, и поэтому покупаем товар, даже если в нем не нуждаемся.
5. Расположение товаров в магазине
Расположение товаров в магазине продумано так, чтобы стимулировать наши покупки. Например, товары первой необходимости, такие как продукты питания и туалетные принадлежности, обычно располагаются в глубине магазина, чтобы мы прошли по всему магазину и увидели другие товары. Товары импульсивного спроса, такие как сладости и игрушки, обычно располагаются у кассы, чтобы мы купили их в последний момент.
6. Яркая упаковка
Яркая упаковка привлекает наше внимание и побуждает к покупке. Мы чаще покупаем товары, которые выглядят привлекательно.
7. Положительные отзывы
Положительные отзывы о товаре повышают нашу вероятность его покупки. Мы считаем, что если другие люди довольны товаром, то и мы тоже будем довольны.
8. Знаменитости
Использование знаменитостей в рекламе повышает узнаваемость бренда и побуждает к покупке. Мы считаем, что если товар рекламирует знаменитость, то он должен быть качественным.
9. Гарантия
Гарантия дает нам чувство уверенности в том, что мы не потеряем деньги, если товар окажется некачественным. Это повышает вероятность того, что мы купим товар.
10. Удобная оплата
Удобная оплата, такая как рассрочка или кредит, позволяет нам купить товар, даже если у нас нет достаточно денег. Это повышает вероятность того, что мы совершим импульсивную покупку.
11. Социальное давление
Социальное давление может заставить нас покупать товары, которые нам не нужны. Например, если наши друзья носят определенную марку одежды, то мы тоже хотим ее носить.
12. Эмоциональный маркетинг
Эмоциональный маркетинг использует наши эмоции для того, чтобы заставить нас покупать товары. Например, реклама может вызывать у нас чувство счастья, грусти или страха.
13. Сравнительный маркетинг
Сравнительный маркетинг сравнивает наш товар с товарами конкурентов. Это помогает нам выделиться среди конкурентов и повысить нашу привлекательность для покупателей.
14. Индивидуальный подход
Индивидуальный подход позволяет нам чувствовать себя особенными. Это повышает нашу лояльность к бренду и побуждает к повторным покупкам.
15. Лояльность
Программа лояльности позволяет нам накапливать бонусы за покупки. Это повышает нашу вероятность совершать покупки в конкретном магазине.
Copyright © Voskrcerkov.ru